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高手打的是明牌

罗辑思维

2025年8月12日

(原文發表於2025年8月4日)

最后打得好的，依然是“明牌”

早年我还在做地产的时候，曾经问过搭档一个问题：

我们大约看过数百个项目，也参与了一二十个项目的投资开发，其中有多少是通过“关系”拿到好项目的？

那时问这个问题，有时间背景和行业背景：

时间背景，我们最早参与房地产开发时，还是协议出让，你和村长关系好，说不定就能搞掂一块好地。

行业背景，就不用说了，当年地产热火朝天，又是区域市场，过江龙地头蛇各显神通，关系总是少不了的。

搭档仔细想了一下，连他自己也感觉有些意外地说：

好像好的项目，到最后都是通过招拍挂在市场上拿到的。

靠关系的项目，起初看有大便宜在里面，后面往往一地鸡毛。

我们参与过一个项目，土地上有四倍的“便宜”占，又有经营上的股份白拿，而且一入场就开门红，结果不到一个月就被踢走了。--细节不必多说。

所以，概括而言，即使是那样一个讲关系的时代，讲关系的行业，我们最后打得好的，依然是“明牌”。

当然，这不影响很多人靠关系赚到大钱，以及我们可能不擅长关系，或是也占了关系的便宜而不自知，这些且略去不谈。

做人做事，打明牌往往是最好的选择

2023年，大模型火热。

一位做投资的朋友，也投身其中，挑项目，选公司，看似热闹，可下手并不易。

我对朋友说，这一波AI，看似专门消灭中间商。会不会你直接下注英伟达这类明牌，反而比去投那些初创公司更靠谱？

年底朋友微信留言，说自己后来买了英伟达，“可惜买少了”。

好多事情，似乎都是明牌。

例如投资，价值投资者们，买的都是明牌。

再说日常生活中，做人做事，打明牌往往是最好的选择。

这里说的明牌，大致如下：

就内容而言，明牌就是常识；

就形式而言，指的是透明；

就道德而言，则是大方磊落，不沾便宜；

就几何而言，就是两点之间直线最近；

就物理学而言，就是最小作用量原理；

就信息论而言，就是信息熵最小，信号清晰，噪音最少；

就哲学而言，就是奥卡姆剃刀，如无必要，勿增实体；

就心理学而言，就是认知负荷最小，不内耗；

就数学而言，就是贝叶斯的基础概率。

概括而言，所谓打明牌，就是去做概率极大的正确的事情。

简单、直接的方案往往成功概率最高

为什么高手往往打的是明牌？

这背后，其实有几个深层的认知差异。

首先，高手更相信概率，而不是运气。

普通人总是希望通过信息不对称、关系套利来获得超额收益，幻想着“捷径”能带来意外之财。

但高手明白，长期来看，决定胜负的不是偶然的运气，而是底层的概率分布。

比如巴菲特买可口可乐，这类选择看似平淡无奇，却是押注在最基础、最稳定的商业逻辑上。

明牌之所以能成为明牌，正是因为它背后有着被时间反复验证的规律和高概率的确定性。

其次，高手更看重可复制性。

明牌的策略往往简单直接，可以标准化、规模化，容易形成系统性的优势。

暗牌虽然偶尔得手，但难以复制，无法持续。

高手知道，只有可大规模复制的策略，才能穿越周期、持续积累。

明牌的盘子也够大，再加上可复制性，往往能够带来更大的回报。

第三，高手深知时间的价值。

打暗牌需要耗费大量精力去维护关系、搜集信息、规避风险，这些隐性成本往往被低估。

而明牌策略路径清晰，效率极高，能让高手把时间和精力投入到最有复利效应的地方。

明牌思维的一种极致体现就是：

把简单的事情长期坚持下去，时间自然会给出答案。

第四，高手更能承受“看起来很蠢”的压力。

明牌往往显而易见，选择明牌的人容易被认为“没有技术含量”，甚至被嘲笑“太保守”。

普通人想证明自己不普通，所以往往认为明牌太普通。

但高手明白，最有效的往往就是最简单的。--这的确需要理解得更深，并且更有自信。

高手愿意承受短期的不被理解，只为长期的确定性收益。

归根结底，普通人追求的是“看起来很聪明”，而高手追求的，是“真正有效果”。

高手打明牌，本质上就是“大道至简”：

简单、直接的方案往往成功概率最高。

当然，即使面对一样的明牌，所谓“高手”和“普通人”手上的资源还是大有不同。

处境、本金、容错空间等等，这方面“高手”有更多优势。

这方面的不公平，即使是明牌也不能消除。

看不出啥是明牌，摆在面前也不会打

也许问题的关键不是如何打明牌，而是：

为什么我们不爱打明牌呢？

首先，当然是因为不甘心。

我最早研究美股，接触到的就是《漫步华尔街》这类“明牌投资法”--主张普通投资者就该买买标普500指数。

可是那时候年轻气盛，怎么甘心只买指数基金呢？

明牌往往代表了“常识”和“平均”，代表了没有捷径、没有魔法、没有速成。这对于很多渴望逆袭的人来说，是一种心理上的“落差”。

我们太希望自己是那个能找到“隐藏通道”的人，而不是和大多数人一样走公开的路径。

再有，是不相信有明牌。

好像有个网络梗，说轮到你我普通人的好处，不可能是真实的。

我们总觉得，路边的李子，往往是酸的，怎么轮得到你来摘甜的？

我们的传统文化里，更是讲关系、讲谋略、讲出奇制胜。

平常之道，怎么可能得到卓越结果呢？

但其实，做平常的事情，也可能获得不平常的结果。

不过，这里又冒出一个话题了：

难道绝大多数人无法打好明牌，是因为不甘心、太性急吗？

那可能又过于简单了。

要通过平常的事情（打明牌），来获得不平常的结果，其实也还是有很多要求。

比方说，哪位讲讲现在股票市场上的明牌是啥？

不买股票的人，又有哪些明牌可以打？可以怎么打？

所以，不打明牌，极可能还是因为：

看不出啥是明牌，摆在面前也不会打。

顺着这个话题，说说打明牌的生活哲学。

我们在这个世界上生存，明牌就是阳光雨露，是我们只能活一次，是地球旋转，明天太阳照样升起。

明牌是亲情最宝贵，健康是一切的前提。

明牌是好好工作、好好生活、好好待人。是早睡早起、多读书、多运动。是对家人有耐心，对朋友有真心，对陌生人有善意。

明牌是承认自己的平凡，但依然努力做好每一件小事。是知道世界很大，但依然专注于自己能够掌控的那一部分。

明牌是你触手可及的东西，可大多数人因为“太简单”而弃之不用。

明牌是时间的复利，是持续的积累，是在正确的路上慢慢走。

说到底，打明牌的生活哲学，就是回归常识、回归本心、回归简单。

不是每个人都能在投资上打明牌，但每个人都可以在生活中打明牌。

最成功的人，和最失败的人，终极享受之一都是晒太阳，太阳是最大的明牌之一。--但人们将人生的绝大部分浪费于这张明牌的定语和状语。

当你真正理解了什么是明牌，你会发现，最好的生活，往往就是最朴素的生活。

最高的智慧，往往就是最简单的道理，最基本的常识。

而这些道理，其实我们从小就知道，只是在成长的过程中，被各种"暗牌"的诱惑遮蔽了双眼。

打明牌，也许就是找回那个最初的自己，那个还相信简单美好的自己。