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(原文發表於2026年3月7日)

“深度自嗨”已成为创业者的独门秘诀

宏观形势的变化使得经济生态系统也发生了转变。过去的经济生态系统就像稀树草原，物种很单一，无论是食肉动物还是食草动物，最后能存活下来的就那么几种：狮子、大象、长颈鹿、斑马，等等。现在的经济生态系统更像是热带雨林。

热带雨林中物种更为丰富，但每一个物种只能守住自己的一点点小小的生态位。有的植物朝上长，有的植物朝下长，也有的横着长，各有各的活法。我们现在的商业世界很难再出现新的庞然大物，但给无数新品牌、小品牌留下了生存空间。这是因为人们的生活爱好多种多样，而且越玩越专业，大品牌不可能覆盖到所有的用户，小品牌才能在夹缝中生长出来。

这些小品牌大多有个特点，就是他们的创始人自己就是头号用户。他们自己玩儿得很投入，要求很高，要求高到了市面上所有的产品和服务都没有办法满足他们，所以只好自己去做创新。自己做了创新，就等于探出来了一条路，还写出来了攻略，自然就会有更多的人追随。

举个例子，现在，参加户外越野跑的大神越来越多。有一个极限挑战赛叫八百流沙，就是要在荒凉的戈壁中跑四百公里。有一个越野大神，江湖上人称“鸟叔”，也就是引擎鸟的创始人童清锦，参加了至少三次八百流沙。因为自己参赛，所以他就有需求。这么长的路线，不能一口气跑下去，到了打卡点，需要抓紧时间睡一觉，那就要带个睡袋，但又不能久睡，眯一小会儿就要起来接着跑。戈壁的夜晚很冷，还要带个羽绒服。既带睡袋，又带羽绒服，背包里肯定装不下。

于是，“鸟叔”想了一个办法，他做了一个能穿在身上的睡袋。我们大部分人很可能不会参加这么虐的比赛。但有了这样的创新，等到你有一天要去爬山、要去露营，就会想到，哎，带一件这样的产品，其实更省心。

为什么深度自嗨能成为创业者的独门秘诀呢？这是因为它能以极低的成本解决买家和卖家之间的信息不对称问题。

卖家怎样才能知道买家到底想要啥呢？卖家当然可以去做用户调查，但买家有时候自己都不知道想要啥。卖家也可以借助大数据给用户做精准画像，定向推送。

但大企业才有海量数据的优势，小企业在这场竞争中可能会处于不利地位。过去，卖家还常常用营销手段，甚至是洗脑式的营销引诱买家花钱。现在，消费者都很聪明，而且见识很广。那些营销、广告，对他们未必有吸引力。

用户除了关心价格，还越来越多地关心情绪价值。用户要看好玩儿不好玩儿，能不能悦己。而且，用户玩儿得也越来越投入，越来越专业。正是因为有了这些变化，头号玩家的深度自嗨式创业才更容易和用户同频共振。

很多产品都值得用设计重做一遍

第二个案例讲的是，很多产品到了今天，都值得用设计重做一遍。

我们来看一个五金工具行业的案例。讲这个案例是因为五金工具行业太有代表性了。五金工具行业的市场规模可不算小，谁家没有用螺丝刀的时候呢？但这个行业几乎没有什么知名品牌，大家都是同质化竞争，拼的都是低价。

这是一个典型的红海市场。像这样的行业在中国经济中可不算少。这些行业中的企业大多是小企业，就像路边的野草，自生自灭，从来不被人关注。

我在调研的时候，发现了一个专做精修螺丝刀套装的品牌，叫HOTO，中文名字叫小猴，一出手就不同凡响。他们在国内市场上卖得很好，在小米的平台上，一年能卖出上百万套，后来转战美国市场，又登上了亚马逊热销排行榜的榜首。

跟别的螺丝刀品牌不一样，HOTO的创业团队主要是设计师。他们的产品卖得好，首先就是因为颜值高。这套精修螺丝刀套装，一眼看上去就有一种黑科技产品特有的高级感。摸上去手感很好，光滑细腻。用起来又很顺手，精致得很。他们就像工具界的口红，成了畅销款。

大多数设计师品牌都有一个套路：靠设计提高产品的颜值，靠颜值获得更多的流量，靠流量赚取更高的价格。乍一看，HOTO不也是这样的套路吗？可是，当我采访HOTO的创始人刘力丹时，她却告诉我，她创业的经验是不把自己当成设计师。

这是怎么一回事呢？刘力丹最初创业是跟着小米一起干。小米有一个传统，就是要实地考察每一个供货商。刘力丹也跟着跑了不少企业。看得多了，就对中国的制造业有了更深切的了解。

中国的制造业体系根深叶茂，了解得越多，就越能从中发现获利的机会。比如说，想开发一款精修螺丝刀套装，要找个代工企业，去哪儿找呢？不是有现成的五金工具行业吗？找这个行业的企业不就行了？但是，五金工具行业里的企业大多是小企业，技术水平不行，管理也不严，干活大大咧咧，给他们提更高的要求，他们立马就会怼回来：你以为你是谁？斯坦利啊！

刘力丹另辟蹊径，她去找手机、家电行业的加工企业。手机和家电行业可都是制造业里的排头兵，技术水平和管理水平都是顶呱呱的。这活儿交给他们，那妥妥就是降维打击。可是，他们不是手机、家电行业的供应商吗？怎么有闲工夫帮刘力丹代工呢？

这是因为，中国的制造业太发达了，产能过剩，很多加工企业都吃不饱。刘力丹团队给不了大的订单，但他们的订单很稳定，一订就是几年，所以这些企业挺喜欢接他们的活儿。

这就给我们一个启发：如果你是搞生产的，最好想办法让自己成为搞生产的人里面最懂设计的。如果你是搞设计的，最好想办法让自己变成搞设计的人里面最懂生产的。在很多行业，过去拼的都是价格、质量，后来又拼技术、销售网络，可是，该拼的都拼得差不多了，唯独在产品设计方面还存在很多洼地。

为什么会是这样呢？过去，企业没工夫关心设计。在改革开放初期，还是短缺经济，先别说东西好看不好看，东西有没有更重要。后来，开始对外出口了，企业关心的是按时按质交付订单，也不需要操心设计。

再到后来，人家想要从技术上卡我们的脖子，于是企业又把注意力放在技术攻关上。你看，企业一直都没有顾上关心设计。但现在不一样了。你不关心颜值，用户关心，这就逼着中国企业不得不重视设计这件事。

论到会玩，年轻人更有竞争力

论到会玩，年轻人更有竞争力。

人在很大程度上是时代的产物，在哪个时代长大的人，身上会留下那个时代的烙印。我们大致能看出不同年代的人们的特点。出生于60年代和70年代的人经历了高速经济增长，而且在很大程度上享受了增长红利，他们往往更自信、更雄心勃勃。

他们更喜欢宏大叙事，但不关心美。他们会觉得美不过是微小的事物，不值一提。其实更底层原因是他们普遍缺乏审美能力。出生于80年代的人是“夹心层”。一方面，他们认同60后和70后，也觉得靠个人努力就能出人头地。可是，留给他们的机会在变少，向上攀登的空间在缩窄。

所以，他们慢慢会觉得很累，在内心深处，他们会越来越多地认同90后，不喜欢公司里面领导的PUA，对什么狼性管理、996，早已心存怀疑。

到了90后，尤其是95后，他们和以前的年轻人相差很大。他们不喜欢宏大叙事，更关心身边的小确幸，他们对于物质层面的东西不感兴趣，而对精神层面的东西有强烈的追求。让他们买名牌衣服，很多人会舍不得，也不感兴趣，但要买一张演唱会的门票，却不会手软。

和上一代人相比，90后、00后可能没有那么勤奋刻苦，也可能没有那么雄心勃勃，但是说到会玩儿，他们才是行家里手。这是他们这一代人独有的优势。

我发现了一个小趋势，那就是“流浪青年”在带火一座又一座小城市。中国风景秀丽的地方很多，民风淳朴的地方也很多，但很多都只适合旅游，不适合旅居。

不过最近几年我也发现了一些很吸引人的小城市，比如说云南的大理，江西的景德镇，浙江的安吉、安徽的黄山，海南的万宁。这些小镇有一个共同的地方，就是“流浪青年”特别多。

我说的“流浪青年”不是说他们真的是流浪，他们有的开民宿，有的开咖啡馆，有的做旅拍，有的真的就是背包客。为什么有流浪青年的地方，这个城市就更有活力呢？因为他们离开了一线城市，肯定是有一颗不羁的心。他们想玩儿，但是又没有钱，那就必须得琢磨出来新鲜的玩法，所以最好玩的旅游路线都是他们开发出来的，最好玩的娱乐方式都是他们带出的。

说到玩，他们才是真正的行家。他们开出来路，然后像我这样乏味的中年人在后面跟着。来的人多了，当地的房租和物价就会上涨。流浪青年不乐意了，就会用再换一个地方。于是他们就这样一座又一座地把小城市带火了，带得“好玩”了。

有一些聪明的地方政府已经注意到了这一点。过去，地方政府的主要想法是吸引更多的企业前来投资，为此，它们斥巨资建造了一座座工业园区。如今，不少园区已是荒草离离。地方政府也曾想用景区吸引更多游客，为此，它们斥巨资建造了一座座古镇、游乐园。

如今，这些景区很多都是门可罗雀。这些项目耗资巨大，甚至让地方政府背负了沉重的债务。走了弯路之后，一些地方突然发现。其实，本来有更省钱、更有效、更有意思的办法：一个城市的活力是由年轻人创造的，把年轻人吸引过来，不就行了！

学艺术不是为了搞艺术

我调研了一群学艺术的学生，发现了一个小趋势。过去学艺术的学生并不多，而且有不少孩子是出于无奈，因为成绩不好，尤其是数学考得不好，才改学艺术的。现在，学艺术的孩子里有不少成绩都不错，甚至是学霸，他们本来也能走正常的升学路径，但却选择了艺术。他们发现，虽然别的他们也能干，但更喜欢的还是艺术。

这就带来一个变化。你看，如果学生学别的专业，不管是经济、金融还是计算机、生物工程，家长都会忍不住干预。这就是所谓的“直升机型家长”，父母天天在孩子的头上盘旋。甚至是一些体育特长生，其实都是家长帮着规划的成长路径。唯独学艺术不一样。

大部分家长没有想过让孩子学艺术，总觉得孩子学了艺术，以后找不到工作，会不会饿死。最后，实在经不住孩子磨，只得让步。算了，我也管不了啦，你爱学啥就学啥吧。

家长不插手，孩子才有了学习的主动性。亲子关系也有了明显改善。过去，孩子不愿意和家长说话，现在，孩子会主动找父母聊天，讲起自己要搞的创作，眉飞色舞，还会约家长一起吃饭。有一个妈妈欣慰地说，我的孩子又回来了。

你可能会说，兴趣当然很重要，但兴趣不能当饭吃。学了艺术，毕业之后能找到工作吗？这其实是很多家长的误区。事实上，跟艺术有关的工作越来越多了。互联网大厂招了不少设计师，制造业企业也在招设计师，《黑神话·悟空》带火了游戏行业，不少游戏公司都在招兵买马。有一批学服装设计的，有了自己的时装品牌。

不过，我得声明一下，不是说学艺术的学生都能找到好工作，轻轻松松挣大钱。现在，已经没有什么专业能保证你一毕业就能找到好工作，而且一干就是一辈子了。其实，艺术院校的毕业生中能成为职业艺术家的不到10%。也就是说，跟我们的想象不一样，艺术院校培养出来的大部分学生是业余的，而不是专业的。

学艺术，却不搞艺术，那学了有啥用？其实大有用途。有个企业家父亲，把两个女儿都送去学艺术。大女儿一看就是文艺女青年，性格文静，爱读书，画儿画得好，还喜欢写诗。小女儿却不一样，天性活泼外向，而且她关心的不是艺术，而是搞钱。这位父亲说，以后接我班的，肯定是小女儿啦。

既然要接班经营企业，那不是应该去学商科、金融吗？这位企业家父亲说，商学院的老师没有几个真正搞过企业，他们教还不如我来教。

商业的本质就是洞察人性，看懂了人性就能做好生意。那要是洞察人性，不是应该学心理学吗？这位企业家父亲说，他的小女儿有个爱好，就是戏剧。想要演好一个角色，就要深入角色的内心世界、琢磨他的心理活动。所以，心理学教的都是理论，表演才是实践。

业余胜过专业，这不单是在艺术领域里出现，别的行业也是一样。这个背景就是人们在方方面面都对美好生活提出了更高的要求。看看你的周围，你就会发现如今留给业余者的机会很多。

当专业摄影家的机会越来越少，但旅拍一下子火了起来。顶级的中国马拉松选手不要说和肯尼亚、埃塞俄比亚选手比，就是和日本选手比也还有一大截差距。但架不住长跑成了一种大众运动，所以那些业余精英反而获得了更多机会，有的开直播、有的当教练、有的卖装备，一个个都找到了新的赛道。

贴近生活的美学才有生命力

在调研的过程中，我发现了一个出乎意料的现象。我采访的艺术家们并不追求符合大众眼光的那种美。在艺术院校，你要是夸一位艺术生画的美，他可能会生气。他会觉得你是在讽刺他，是在说他画的太俗气。

艺术家们认为，自己的使命是要发现一种前人未曾察觉的视角，突破已有的束缚，重新审视世界。但普通人心目中的美却不是这样的。普通人是要跟别人学样的，啥东西流行，那就是美。

艺术家当然有自己的追求，不过你也别瞧不起普通人的流行文化。跟别人太不一样并不算美，和大家差不多才算美。这是研究容貌的科学家首先发现的。

19世纪，有一位叫高尔顿的科学家，他也是达尔文的表弟，一位爱好广泛的研究者。高尔顿做过一个研究，他不是想研究什么样的人长得好看，而是想研究什么样的人长得难看。他找来了一堆罪犯的照片。什么杀人犯、抢劫犯、盗窃犯，个个长得凶神恶煞。高尔顿的初衷是想发现什么样的长相更像坏人。要是能找到这样的规律，警察一眼就能找出嫌疑犯。

高尔顿用的方法是把这些人的五官当作数据，再求出平均值。比如，平均下来，眼睛多大，鼻子和眼睛的距离多远，再用平均值拼出来一张新的脸孔。这就是所谓的“罪犯大众脸”。结果，平均之后的罪犯相貌没那么丑恶了，反而更好看了。

所以，跟我们的直觉不一样，出格不一定是美，平均才是美。而且我的观察，这个平均数也会逐渐提升，也就是说，中国人变得越来越好看了。这跟营养改善、运动习惯、穿衣搭配有关，也跟美颜拍照、整容美容有关。

要知道，大众在生活中能自发的创造出更美的东西，而且，这样的创造还能引领技术、经济甚至艺术。

你可能会说，我又不是搞艺术的，为啥要关心生活美学？因为，生活美学才是竞争的最高境界。低级的竞争是价格的竞争、质量的竞争，再高级一些的竞争是技术的竞争、标准的竞争，但最高的境界才是生活美学的竞争。

所以，怎样才能建立中国人的生活美学，不仅关乎我们每个人的生活质量，也关乎中国产品的品牌影响力，甚至关乎中国的文化软实力。把我们的日常生活过得更好，其实就是为中国人生活美学的建设添砖加瓦。

好的，这就是我对《变量8》的介绍。这本书的主题是颜值时代，书里还有很多有意思的案例和思考，希望你翻开这本书，能给自己的美好生活找到更多的灵感，也希望你在这本书里能发现一个更美好的中国。