王文彥文章精選(13)

地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道（三）

(原文發表於2000年10月23日)

(編按：續談大行之優勢)

• 爭奪分行據點有優勢
  大行由於本身的市場聲譽及經濟實力，很容易取得舖位業主的認受，同中小行競爭時，每每以相同的條件，甚至以較低條件勝出，奪得良好據點，某些舖位業主甚至非大行不租，大行爭奪據點的優勢發揮得淋漓盡緻；

• 一條龍服務，客戶較易維繫
  大行架構齊備，可同時提供多種不同服務，無論物業屬住宅、廠房、寫字樓，還是店舖，無論拍賣，還是估值，無論物業身處何區，大行大抵都可提供中小行難以提供的一條龍服務。這樣，客戶自是較易維繫，而生意亦肥水不流別人田；

• 人多勢眾，以眾暴寡
  大行在同一區內，每喜開設好幾間分行，而每間分行又多備營業員。這樣，大行在一個地區上，就集結了優勢兵力，對中小型行孤立據點及薄弱兵力，形成包圍之勢，實行以多勝少，中小行若以傳統戰法對抗，不敗者鮮矣！

• 分行多，爭取業主簽署委託書成本大減
  營業員為爭取業主委託書，很多時要移磡就船，到業主辦公室或家中簽文件，而相當一部份業主的辦公室或家居遠離出售或出租物業，大行分行遍佈各地，無論上業主門還是邀業主到附近分行，都省時省力；

• 財雄勢大，資訊過人
  大行經濟力量雄厚，各式專門人才又多，可做許多中小行不能做之事，特別是發展地產資訊網絡，大行遠遠走在中小行之前。

下周一續...