(原文發表於2025年6月29日)
说法、办法、看法,是一个底层逻辑。它能用到所有的营销类、传播类内容的创作当中。
当你有了一个打动人的理由,那么你怎么把它说得更容易让别人理解、接受?这叫“说法”。
但是,如果你有一个不同的打动别人的理由,那它就是一个“看法”了。
而办法,可能是你找到了你这个产品本身的一个新定位、新机会,甚至是一个新用途。
举个例子,《读库生鲜》是给十岁以上的孩子,看的一套书,一年六册。
我们从一开始就有一个说法:为什么要给孩子看这套书?这套书,每期都有各个主题的文章,对你孩子的课外阅读是一个全面、高质量的补充。
这是我们觉得可以打动一些家长、一些孩子的理由,但是这个理由需要一个说法。我们当时有两个说法。
一种说,这书是一个“混合坚果大礼包”。当时的概念是,它虽然小,但是全,有丰富的营养。
你看,复合维生素和混合坚果礼包,这就是两个不同的说法,但是背后都是同一个看法。
就是少年,应该把自己的视野放广阔一些,多读各个门类的东西。
我们要提醒大家,你的孩子,遇到很多问题是因为他看不到人生的更多可能,就会钻牛角尖,人生的路越走越窄。
实际的电商卖货当文案,完全是遵照着看法、办法、说法这样的逻辑,不断地调整、丰富、优化。
你脑子里如果建立了这个模型,就能清楚地意识到,有些观点,竟然是一个新看法。有了这个新看法,就可以多一个打动别人的理由,甚至可以打动一群新的人。
但是,我们的办法、解决方案,比较难有新的突破。办法往往是在商业策略上的问题,如果你发现了一个办法,而别人没发现,那你就可以去创业。
所以在销售文案上,要从看法层面去发力,而且看法可以去测。
如果一旦测出来这看法是有用的,换各种各样的漂亮说法,在不同平台去发力。
而且,不要狭隘地理解说法一定是一句话。一个新的视觉的展现,一个新的视频的拍法,执行层面上的创新,我们都把它统称为说法。