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奇、趣、妙、識

放弃上千万营收的ToB生意去做游戏，这位95后在赌什么？

罗輯思維

2025年11月14日

ToB业务年营收破千万，客户都是百度、阿里、松下，要不要转型做ToC？

生境科技创始人刘紫东做了个“疯狂”的决定：主动放弃稳定的ToB收入，全力做一款还没上线的AI空间游戏。更疯狂的是，这款游戏0投流，就做到全网110万粉丝。

很多人觉得这是冒险。其实，刘紫东放弃的不是钱，而是基于他清醒的判断。

ToB的3个天花板

生境做的是AI空间生成技术，过去三天到一周的设计方案，现在30秒就能出来。服务百度、松下这些大客户，一年营收一两千万。但刘紫东看到了3个天花板：

1. 价值被层层打折

技术通过供应链服务消费者，链条太长。“我帮供应链赚了100块钱，他可能给我10块钱。”

2. 吃错了预算

一家上市公司，软件预算几千万，营销预算十几亿。“我要吃的是营销预算，不是软件预算。”

3. 只是学习过程

ToB的本质是积累技术。学完了，就该上更大的舞台了。

什么时候该从ToB转ToC？

刘紫东给出了3个判断标准。

标准一：技术是否足够稀缺？

生境做的是世界上第一款AI空间游戏，用户用AI生成自己的家、装扮房间、邀请朋友做客。作为一款未发售的游戏，粉丝破百万，唯一能解释的就是它足够稀缺。

标准二：是否抓住了人性需求？

95%用户是15-25岁女性，属于中国消费力最强群体。房间比服装更能表达个性，能装下你的骑行爱好、热血偶像——“服装是个性的小窗口，房间才是大舞台。”

标准三：是否看到了新模态机会？

刘紫东有个判断：新的模态才能容纳新的巨头。过去是文字模态（QQ、天涯），图文模态（微博），视频模态（抖音）。下一个模态是空间模态。

模态越来越具身化，从文字到图片到视频到3D空间。生产成本暴降，过去建一个3D模型要大几百块，现在几毛钱。

“大家还在纠结于图片、视频这样的旧战场，我们觉得格局已定。我们应该更前卫一点，想想未来的模态是什么，用AI来推一把力。”

说到底，这是一代人的机会

刘紫东说：“95后的我们没有赶上好的时代机遇，所以当有东西觉得能赶上的时候，我们比上一代人要更加珍惜一点。”

ToB是学习技术的过程，ToC才是真正的战场。

当空间模态这个机会来临时，放弃千万营收不是疯狂，而是清醒。