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(原文發表於2026年7月30日)最近看到一个说法：银发经济是万亿级蓝海，到2035年市场规模会达到30万亿。乍看之下，这个数字很诱人。
但清华大学建筑学院周燕珉教授做了20多年研究后发现，市场需求真实，转化却有些困难。 按照我国养老服务体系通常所说的“9073”框架，居家和社区养老被设定为绝大多数老年人的主要养老方式。 根据《中国城乡老年人生活状况调查报告》，约六成老年人认为自己的住房存在“不适老”问题。也就是说，有大约1.2亿老年人的家里，可能存在改造需求。 按这个算法，市场确实是万亿级的。 但问题是，很多老人根本“掏不出钱”。他们或许明白“家里需要改造”，但他们没有经济能力去做改造。 这意味着什么？ 蓝海市场被大幅缩水。真正有购买力的老年人，主要集中在城市、养老金相对充足的群体。 而且即使有钱，很多老人也不愿意改造。 为什么？因为很多老人会抗拒“被当作老人”这个设定。当他看到那些老年专用扶手、各种“老年用品”，他往往会说“我不要”。 这是老年人的心理防御。市场需求和购买意愿，是两回事。 一部分有迫切需求的老人，可能受收入水平限制，无力承担改造费用；而在具备支付能力的人群中，也有人因为不愿承认身体机能正在变化，或者不喜欢明显的“老年化”标签，对改造持抵触态度。 这就像一个悖论：市场看起来巨大，但真正能成交的，可能很少。 另外，即便有人愿意买，市场上的产品也大多跑题了。 “符合人体工学的设计”跟“符合老年人人体工学的设计”完全是两码事。 普通人体工学椅追求的是久坐不累——靠背贴合脊柱曲线，分散压力，让你坐八小时腰不酸。但老人需要的不是“坐得久”，而是“站得起来”。 老人沙发需要坐垫偏硬，方便借力起身；扶手要靠前、结实，能撑住整个身体重量往起带。有些椅子看起来宽大舒适，但座面太低、太软、太深，扶手位置又不便借力，老人一旦坐进去，起身反而很困难。 很多厂家把普通产品贴个“敬老”标签就拿来卖，根本没考虑老人的身体到底需要什么。 适老化改造，从需求到购买，隔着一道购买力的墙；跨过购买力，又撞上心理防御；心理过了，产品还没对上。 如果你想了解“适老化”赛道，或者家里有老人，想为他们做点什么。欢迎你预约8月4日脱不花与清华大学建筑学院周燕珉教授的直播。 周燕珉教授研究了20多年，总结出了真正科学的适老化改造方法，以及对这个行业的认知和洞见，值得你听听。 |
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