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沉悶與樂趣![]() 王文彥怡居地產常務董事及
中原地產創辦人 2019年1月7日
市道雖然開始回落,但地產代理仍然是火紅行業,截至去年10月底,地產代理人數突破4萬,創8年新高。趕科場較辭官的人多,52歲的陳中柱是辭官的其中一個。
多年在大行做營業員的陳中柱,自言選擇退下的原因祇有兩個字~~沉悶。相反地,他自幼就對奶茶情有獨鍾,覺得烹調出一杯好奶茶充滿樂趣,故辭工跟師傅正式學沖奶茶,想成為一名出色的奶茶師。 技藝愈深奧,學藝愈精,幾乎毫無例外從中所得的樂趣就愈大。
地產代理與其他銷售行業表面類同但實際分別很大。一般銷售行業只須熟識該產品的model、功能、product knowledge及selling point等,價格亦可與公司斟酌,促成交易所需的知識及技巧比較簡單。但地產代理絕對是一門專業,每個物業乃世間獨一無二的,間格、景地產觀、裝修、價錢或設施都不同。
地產代理需具備以下專業人士某方面的知識︰
近年,地產代理在香港社會上地位亦大為提升,時常接受報紙地產版、電子傳媒訪問。通過發牌制度,地產代理愈來愈專業化。
從上面的陳述,大家不難發覺地產代理業的專業知識,較沖奶茶不知深奧多少倍,如果精於此道,樂趣不知大多少倍。陳中柱感受不到它的樂趣,反而欣賞層次低很多的沖奶茶,唯一合理解釋,就是他學(地產代理)藝不精,甚至未跨越地產代理業之門檻。
E-mail : dennywongmy@yahoo.com.hk
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